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浙江不锈钢钢厂应沿着“让子弹飞一会儿”的销售思路赢得市场

浙江不锈钢管厂大多为民营企业,中小企业,或是家族企业,这样的企业有优势,但是也有缺点,浙江银隆不锈钢有限公司就是其中一家,专业生产不锈钢管的中型企业,位于浙江省龙泉市。年产值1.5亿元,010年12月16日到22日, “葛优”牌《赵氏孤儿》、《让子弹飞》、《非诚勿扰2》三贺岁片同一周上映。这在中国贺岁片历史是一个有意思的“巧合”。一个多月后,《让子弹飞》将以7.24亿元骄人业绩圆满收官。毫无疑问,《让子弹飞》已成为2011年贺岁档最大“黑马”,成为贺岁片神话,成为中国国产商业大片票房新标杆。还有消息称,好莱坞某电影公司已斥资买下《让子弹飞》的翻拍权,传闻此价格为千万美元。

大制作、大投入之后终于迎来了大收益。《让子弹飞》1.1亿元制作,5000万传播,缔造的一个多月破7亿票房的传奇,留给我们7000万“营销人”深深的思考,特别是本土中小企业老板更需研究、反思。《让子弹飞》的成功,是“产品”的成功,是传播的成功,是营销的成功。

《让子弹飞》的成功,首先是“产品”的成功。

《让子弹飞》作为“贺岁片”产品,其产品定位、产品功效基本完全符合“贺岁片”市场消费需求,其赚钱的主要方式就是卖眼泪、卖笑声、卖战争、卖爱情…,姜文“懂的”,所以他挖到了贺岁档这个金矿,赚的盆满钵满,令中国所有企业导演惊叹!姜文笑了,笑的很灿烂。

“产品”符合社会需求,满足消费群需要。《让子弹飞》“笑点”分布非常密集,能够“解压”。2010年,中国食品价格、房价、油价等“涨声一片”,各种危机与自然灾害不断,社会问题增多,许多人有各种各样的“鸭梨”。所有的一切,神马都是浮云!网友说《让子弹飞》很给力,很欢乐、轻松、幽默,很“解压”,很符合“口红经济”。几千万观众(目标消费群),自然能够实现其“规模经济”效益。

每一个企业,都希望能够创造“成功产品”,因此,在产品细分、功效、定位、研发、概念、诉求等方面都竭尽全力去研究市场、研究消费者,《让子弹飞》这个“贺岁片”产品,让我们看到了其团队创造“成功产品”的功力与精湛、精准的技艺。

为了让“产品”含金量高,现在的“贺岁片”基本是同样套路:一是大导演“主厨”,二是堆砌“大明星”,三是“大投入”。因此,“产品”同质化严重,为了差异化,为了确保产品能够成功销售、获利,就必须去研究社会需求,研究消费者。

因此,一个“成功产品”,最重要的是能够迎合社会需求,能够迎合最大消费群,而不需要苦思冥想的“闭门造车”,而美其名曰“创新”。提供满足消费者需求的产品或劳务,从而获得最大利润,是我们“营销人”、本土中小企业老板必须做好的。